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rund um das Thema AUSSENDIENST bieten wir Ihnen an :



EINRICHTUNG - OPTIMIERUNG - BETREUUNG - SCHULUNG



PROBLEME MIT DEM AUSSENDIENST ?

 

Wie wichtig ein gut funktionierender Außendienst ist, muss an dieser Stelle nicht extra erwähnt werden. Bei guter so wie schlechter Konjunktur ist der Kontakt vor Ort zu den Kunden in fast allen Branchen maßgebend    für den Absatz.

In letzter Zeit klagen immer mehr Unternehmer über zu hohe Kosten im Außendienst, zu wenig sichtbare Erfolge, mangelnde Motivation der Außendienstmitarbeiter.

Aber auch umgekehrt beschweren sich versierte, kompetente Außendienstler über zu viel Peripheriearbeiten, die von der eigentlichen Aufgabe, der Akquisition, ablenken.

In beiden Fällen können wie Ihnen durch Umstrukturierungen zur Optimierung verhelfen.

Auch bei Neueinrichtung eines Außendienstes  können wir Sie kompetent unterstützen. Sei es bei der Suche nach geeigneten Mitarbeitern, dem passenden Provisionssystem, der Arbeitsplatzbeschreibung, dem Besuchsplanungs- und Berichtswesen, oder bei der Erstellung der erforderlichen Tourenpläne.


Einen wichtigen Punkt wollen wir hier noch hervorheben:


Das Provisionssystem

Viele Unternehmer wollen sich nicht in die  Karten  schauen lassen und arbeiten mit der Umsatzprovision. Sicher ist dies die einfachste Methode, wobei der Arbeitgeber seine  Kalkulation nicht offen legen muss. Allerdings ist dies auch die uneffizienteste Lösung, es sei denn man hat einen Artikel, der sich über fixe Rabattstaffeln verkaufen lässt.

Sinnvoller ist die Provisionierung auf Brutto- oder Nettonutzenbasis. Hierzu ist allerdings die Offenlegung der Kalkulation erforderlich.

 Die Lösung:

Andere leistungsorientierte Provisionssysteme, bei denen Ihre Kalkulation und Ihre Herstellungs- respektive Einstandskosten Dritten gegenüber verdeckt bleiben. Hier können wir Ihnen interessante Varianten anbieten.

 



Wie unterstützen  Sie weiterhin bei

der Organisation, ggf. Umstrukturierung des EINKAUFS, Vermittlung von Kontakten

und Dienstleistungen vom EDV-Bereich (Einsatz bedarfsgerechter Software) über
WERBUNG (Feststellung von geeigneten Medien etc.) bis zur Herstellung von
GESCHÄFTSVERBINDUNGEN (Auftragsvermittlung für Produktion u. Produkte sowie
Outsourcing unrentabler Eigenproduktionen)



wir finden für Sie nicht nur Problemlösungen,

wir helfen Ihnen auch aktiv
 
bei der Umsetzung !


 


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